Kui oled kunagi müünud või üürinud kodu, tead seda tunnet. Telefon heliseb järjest, kinnisvaramaaklerid pakuvad "tasuta abi", lubavad kuldmägesid – aga midagi tundub valesti. Miks nii paljud eestlased valivad tänapäeval kinnisvara müügi või üürimise enda kätesse võtta?
Vaatame ausalt, mis tegelikult toimub.
1. Maakleritasu on ebaproportsionaalselt kõrge tehtud töö suhtes
See on kõige levinumalt mainitud probleem. Kinnisvaramaaklerid küsivad 2-5% tehingu summast – 200 000 euro korteri puhul tähendab see 4000-10 000 eurot. Aga mille eest?
Nagu üks Redditi kasutaja tabavalt sõnastas: "10 pilti telefoniga, kuulutusele 15 minutit, ühe korra uks lahti teha ja 2 emaili saata, ning selle eest 550+ km küsida on ikka täielik nahaalsus."
Paljud inimesed, kes on ise müünud, kinnitavad: profifotograafi teenus maksab umbes 100 eurot, portaalides kuulutamine veel 100 eurot, ja kogu ülejäänud töö – korteri näitamine, suhtlemine huvilistega – on täiesti jõukohane igale tavainimesele.
Üks edukas isemüüja jagas: "Pildid tellisin kinnisvarafotograafilt (kulu 100€ kanti), portaalides kuulutamise peale läks veel ca 100€. Saime korteri müüdud kiiresti ja säästsime tuhandeid."
2. Maaklerid ei tea müüdava objekti kohta midagi
See kõlab uskumatult, aga on üks enim korduvaid kaebusi. Maaklerid ei oska vastata elementaarsetele küsimustele:
Kui suured on kommunaalkulud?
Kas on keldri kasutamise võimalus?
Millised on täpsed energiakulud?
Mis materjalist on seinad?
Kui palju amprit ja faasi on?
Nagu üks ostja kirjeldas: "Küsisin sellist baasasja nagu mitu amprit ja faasi ning sain lausa kahel korral vastuseks 'ei tea, pean omanikult küsima' ja mitte kunagi ei vastanud mulle."
Teine kogemus: "Maakler kõik on korras. Pliit ei töötanud, sooja vett ei olnud. Vaja oli uut pliiti ning torude ja boileri vahetust."
Eriti naljakas oli ühe ostja lugu, kes küsis, kuidas sooja vett saadakse. Maakler vastas "boileriga" ja hakkas seda otsima – arvas kõigepealt, et nõudepesumasin on boiler, siis et boiler on seina sees. Leidmata jäigigi. Ja sooja vett ei tulnud – isegi seina seest mitte.
3. Maaklerid valetavad ja varjavad puudusi
See on kõige murettekitavam aspekt. Paljud müüjad ja ostjad on kogenud, et maaklerid:
Valetavad kommunaalkulude kohta – ütlevad "ülimadalad", aga tegelikkus on hoopis teine
Varjavad objekti puudusi – "siin pole mingeid varjatud puuduseid" öeldakse majas, kus teisel korrusel näed läbi katuse päikest
Moonutavad fakte – näiteks augustikuine 240€ arve muutub jutuks "talvel maksimum 200 eurot".
Üks kasutaja kirjeldas: "Valetasid nii palju, et valus oli. Ma isegi ei saanud aru mis point, nagunii saadavad ju näidised ja siis tuleb välja."
Kõige hullem – kinnisvaramaakler ei vastuta pärast midagi. Kogu vastutus jääb müüjale. Nagu öeldud: "Nad on nagu tina tuhka kadunud kohe kui arve makstud."
4. Maakleritasu maksab... ostja? Või müüja? Keegi ei tea
Eestis on tekkinud absurdne olukord, kus üürnikud maksavad maakleritasu, kuigi teenuse tellija on tegelikult üürileandja. See pole mitte kusagil mujal arenenud maailmas normaalne praktika.
Soomes, Saksamaal ja paljudes teistes riikides maksab teenuse eest teenuse tellija – loogiline, eks? Eestis on aga tekkinud süsteem, kus:
Üürnik maksab esimese kuu üüri
Üürnik maksab tagatisraha
Üürnik maksab maakleritasu (400-500 eurot).
See tähendab, et kolimiseks võib vaja minna üle 1500 euro, millest suur osa läheb maaklerile, kes tuli kohale, avas ukse ja... see ongi kõik.
5. Lugemisoskuseta ja agressiivne turundus
Kui paned oma kodu müüki ja kirjutad kuulutusse suurtähtedega "MAAKLERITEL MITTE TÜLITADA" – arvad, et see aitab?
Ei aita.
Üks müüja kirjeldas: "Panin ema korteri müüki, suurelt sai rõhutatud, et maaklerid võiks uttu tõmmata. Ema on üsna häiritud – põhilised helistajad on needsamused."
Teine kogemus: "Mul on kuulutuses kirjas korduvalt, et maakleritel KEELATUD kirjutada. Ikka tuleb nädalas kümneid maaklerite kirjutisi, mõned saadavad copy-paste iga nädal."
Maaklerid helistavad, pakuvad "oma klientidele" objekti – aga need kliendid leiaksid ju niikuinii ise kuulutuse? Või on tegemist lihtsalt valelusega? Paljud kahtlustavad, et mingeid kliente polegi.
Aga mis oleks, kui sa ei peaks seda kõike üldse taluma?
Kujuta ette:
Sa säästaksid 4000-10 000 eurot
Sa räägiks otse ostjatega, kes tõesti sinu kodust huvitatud on
Sa teaksid täpselt, mis sinu kodus toimub ja mida küsitakse
Sa ei peaks muretsema, et keegi su selja taga asju valelikult esitleb.
Küsimus ei ole selles, kas sa suudad ise müüa. Küsimus on selles, kas sa tahad maksta tuhandeid eurosid kellegi eest, kes teeb seda, mida sa ise teha oskad.
Otsus on sinu kätes. Aga nüüd tead, miks nii paljud eestlased valivad isemüügi tee.
Ise müük sobib sulle, kui:
Sul on aega nädalavahetustel ja õhtutel korterit näidata
Sa ei ela objektist eemal
Sa ei karda inimestega suhelda
Sa soovid kontrollida kogu protsessi.
Võta kinnisvaramaakler, kui:
Sa elad välismaal või kinnisvara asub kaugemal maakohas
Sul on krooniliselt ajanappus ega saa objekti näidata
Objekt on väga spetsiifiline ja vajab erilist turundust
Sa ei usalda oma läbirääkimisoskusi.
Kui plaanid ise müüa kinnisvara, siis aitame üles pildistada korteri üles ning ära teha kõik vajaliku ühe hea müügikuulutuse kokkupanekuks - virtuaaltuur, kinnisvarafotod ning hooneplaanid.
Müü ise ja hoia maakleritasudelt kokku!
Vähem aega ummikutes ja sõitudele!
Vähem kulutusi kütusele ja parkimisele!
Vähem seletamist, rohkem tõsiseid huvilisi!
Kohtu vähem kinnisvaraturistidega!
Alati avatud näitamiseks 24/7.
Magrey OÜ - Reg. kood 11051369 - KM EE100922800 - Privaatsus - Kinnisvara fotograaf